被肯豆的針織衫街拍美到
一類看數據、被肯看模式、看未來;一類隻看利潤承諾、市盈率和回購條件和相關擔保。
鞋類電商的標準化很高,針織物流標準,針織拍照標準(服裝拍照要找模特,試穿、各種搭配,鞋沒這麽複雜),還不像服裝和其他品類中間涉及那麽多的環節(比如服裝拍完了要修圖,模特必須好看,否則影響售賣看等等),倉儲也會相對輕鬆,可流水化作業。後來對方看他實在可憐,衫街就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。
拍美“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。連商業計劃書也沒要,被肯聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。 轉型的結果是:針織2011年樂淘一天能賣4萬雙鞋子,2012年轉型自有品牌後,一天隻有幾百單,半年後,樂淘就產生了幾千萬的庫存。在畢勝看來,衫街C2M(Customer-to-Manufactory,顧客到工廠)的模式是時候落地了。但是你要講電子商務,拍美你給我講24小時我一句沒聽懂。
如果做衣服,被肯肯定與凡客直接成為對手。很多用戶在不同網站看上同一款產品,針織同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。現在,衫街中國的投資圈似乎也越來越撕裂。
這個劃分太精準了,拍美碰到不少這種pre-IPO,任事不懂,就敢跑來投資,我一直都奇怪他們怎麽做起來的。被肯基本上可以把中國的投資人分為兩類。針織很想知道後一種投資人還有什麽風險。前一類需要洞見和刨根問底,衫街後一類會乘法心算就夠了。
但一聊起回購和擔保,他立馬打雞血來了精神。一類看數據、看模式、看未來;一類隻看利潤承諾、市盈率和回購條件和相關擔保。
自從特朗普上台,一個詞開始流行起來--“撕裂”。投資人分為兩類:做債權的,做股權的;股權投資人分兩類:做上市公司股權的(股票),做非上市公司股權(私募股權);私募股權投資人分兩類:看財務數據的pre-IPO投資,看業務的中早期投資的;中早期投資人分兩類:看人的天使投資,看事的VC投資;天使投資人分兩類:有錢的土豪,沒錢的投資機構…其實所謂回購,也隻是說說而已。市場取代性強:有人可以給創業者開出更有誘惑力的條件。基本上可以把中國的投資人分為兩類
有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。連商業計劃書也沒要,聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。有鑒於此,畢勝決定轉做高品質的國外嬰童玩具。類似的情況還有奧康,奧康的老總從來沒聽說過樂淘,但是因為在百度投過廣告,知道畢勝,算是給朋友麵子,拿出了8000雙,放到了樂淘倉庫裏。
畢勝說,“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。”畢勝有一次見李彥宏,老領導對他說,你不能再這麽閑著了,再閑下去你就廢了。
2012年6月,樂淘一口氣推出了恰恰、樂薇、茉希、邁威、斯伽五個自由品牌。這樣的用戶有多少?畢勝說,一年賣了100萬雙鞋,有10萬人這麽幹。
畢勝認為百度的廣告位置,全中國都沒人可以比他更便宜地拿到,因為主管此事的百度負責人曾經是自己的秘書。“我們管供應鏈業務的總監,他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。大家一退休,就是這種出海狀態。失去了外部彈藥,中國很多電商公司立刻陷入了不景氣。但令他意外的是,同樣位置的廣告,2010年35萬,2011年就成了70萬,畢勝覺得太貴了,沒有答應,後來參加公開競標,結果這個位置被別人以800萬成交。” 2007年,畢勝在家裏叫了幫朋友,烤串喝酒坐而論道,王朔坐右邊,李陽(瘋狂英語創始人)坐左邊,三人開始侃大山,開始畢勝還能插上嘴,後來一句也插不上。
樂淘前副總裁陳虎回憶,當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。 在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後,唯品會美國上市,2014年,垂直電商聚美優品上市。
後記賣掉樂淘網後,畢勝很少和圈內朋友聯係,連其最堅定的支持者雷軍都不知道他在做什麽。紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。
畢勝不懂得電子商務,“哥們兒不懂電子商務,真的不懂。畢勝的規劃中,五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。
“這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。2011年,樂淘積極擴張,成立了多家分支機構,在大量廣告和活動費用的支持下,銷售額猛增,但僅僅半年後,就陷入巨虧。畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。投資了4.5億的樂淘,自此淡出了人們的視野。
“有的人一個月買70雙鞋都退了,光賺這個錢,一個月就有4000塊。”作為雷軍十幾年的朋友,畢勝對雷軍的話從不懷疑,既然大哥給指了條“明路”,那就幹。
實現了財務自由的畢勝,選擇了離職享受生活,“我和老婆,還有幾個哥們,每天鬥鬥地主,一個禮拜總得一塊玩上好幾天。雖然中國有3億兒童,卻不具備購買玩具的文化,玩具一般是孩子拽著父母在超市或者商場買,中國的父母更願意給孩子報各種培訓班。
但從百度這樣的公司出去,讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。從賣玩具到賣鞋在雷軍和畢勝看來,中國適齡兒童有三個億,這個市場大得可怕。
而且廣告位需要提前預定,這個月交錢,下個月才能用。2014年5月,畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。一石激起千成浪,一夜之間,畢勝的微博收到了14萬@;多了兩萬多個粉絲;畢勝演講的視頻被翻譯成多國語言,美國老虎基金的負責人看了視頻後,立刻把投資的所有電商企業,拉出來重新審視。畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。
比如奧康放在樂淘倉庫中的8000雙鞋,兩天時間就賣完了,從此要多少給多少。但問題隨之而來,彼時網購的人群,很多人都是“圖便宜”,樂淘的玩具,在價格上毫無優勢。
樂淘突圍“看明白”了電商的畢勝,開始帶領樂淘突圍,方法是嚐試自有品牌。然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。
同年,服裝巨頭Zara的西班牙供應商林琛加盟樂淘,擔任供應鏈副總裁,進一步強化了樂淘供應鏈體係。“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,男怕入錯行,女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。
相关阅读
- 美影院推出59小時"複聯套餐"
- 2900-2930點是搏反彈的區域
- 北京台主持人自曝減肥法
- 一批股票一季度虧光去年全年盈利 多隻翻倍股在列
- 2019年中國新能源汽車產銷量將達150萬輛
- 看似簡單的數學難題困擾了人類64年!現在它被破解了
- 5月新機前瞻:除了華為三星外 還有這些旗艦機可選
- 開心麻花新銳導演電影
- 5.9s破百價格還不貴 試駕名爵6最高性能車
- iPhone XR2細節再曝光 窄邊框設計最大短板終於補齊
- 第7期|段建軍:汽車的發明者 將從客戶出發
- 開心麻花新銳導演電影
- 河南、安徽“剁手黨”崛起!一季度兩省快遞業務量分別上升0.3%、0.4%
- 易憲容:三線城市房價如何走
- 歐冠-薩拉赫傳射 利物浦總比分6-1晉級
- 火勇廝殺裁判唱戲 庫裏關鍵1射好險
- 北宋隱居大儒影響中國千年
- 樸有天被拘後仍否認吸毒
- 藝術怎樣改變黃土高坡小村莊
- 《文學少女對數學少女》:如何用數學方法解決殺人事件?
- 無痛分娩真的不會痛嗎
- 比起活著,我們更應該思考如何對待死亡
- 女副局長與群眾座談大耍官威:你哪小區的 記下來
- 北京二手房成交回落 “小陽春”4月難再續
- 專家:國產芯片的發展要打造自己的生態體係
- 新奔馳剛開1小時差點要了命 4S店:退車不太可能
- 人工智能足彩23中18!小聯賽如何分析?數據告訴你
- 霸氣外形 全新豐田漢蘭達
- 倪妮靠金色連衣裙美出新高度
- 《隻狼:影逝二度》評測:宮崎美學,再登神壇
- 一季度中國經濟超預期的“底氣”在哪?(圖)
- 進入一級戰備後 我解放軍能發射多少枚導彈?
- 斯裏蘭卡爆炸後 禁止女性遮蓋麵部
- 這三大生肖,5月貴人帶來桃花運,感情開花結果!
- 西南聯大與清華校長梅貽琦日記:通才教育和學術自由
- 威廉出軌、兄弟反目、離家出走.....最近英國王室瓜有點大
- 天貓精靈智能語音美妝鏡 AI新體驗
- 日媒:華為在手機芯片領域直追高通
- 特種兵四年前救下小蜂鳥 每個春天其都飛回來看他
- 深圳公積違規提取3年內不得再次申請
- 喬治:我愛LA 喜歡和LBJ一起打球
- 崔康熙戰術打法仍難令人信服
- 90後美女和她的300多件定製“蔬菜塑…
- 全網清庫存逼癱亞馬遜中國?PC端無法訪問
- 孫儷力挺仁濟醫院醫生
- 免費送:努比亞紅魔3電競手機
- 知否:來北歐看哪些世界遺產?
- 艾蓮娜公主第1季多練習多熟悉就能做到公主排除萬難蛻變女王
- 紅樓夢為什麽獨寫"薄命司"
- 倪大紅扮蘇大強拍廣告
- 爹回來啦!爹回來啦!
- 寧波華翔:一汽大眾和寧德都均是公司客戶
- 法海寺藏經閣立體重現明代壁畫
- [大開眼界] 這個“主刀醫生”有點酷,一人完成一台手術
- 打敗低效:開學季手帳大作戰
- 關於解決部分退役士兵社會保險問題的意見印發
- "樂清失聯男孩"母親一審被判1年3個月
- 訓練賽內容被爆出,Viper怒噴寧王,網友:菜還不能說了?
- 是否恢複冥王星“行星”地位?天文學家將進行辯論
- 北京地區聯合辟謠平台